¿Necesitas Dinero? Conoce el termómetro de la inversión de tu startup

En los primeros inicios de cualquier tipo de empresa y haciendo referencia especialmente en el mundo de las startups existe mucha incertidumbre y riesgo así como dos factores muy importantes para tomar en cuenta:

  • Falta de recursos económicos (Dinero)
  • Tiempo limitado para lanzar un producto o servicio.

En mi propia experiencia muchas empresas startups y de sectores tradicionales buscan de manera desesperada el acceso a financiamiento para continuar con el desarrollo de su proyecto o el escalamiento de este mismo.

Dinero

Existen un sin fin de historias de Startups que recibieron grandes sumas de inversión y al cabo de unos meses o años estaban en bancarrota. Una de las historias más conocida fue la de la empresa webvan.

La pregunta que sale a colación sería ¿Por qué si tenían una suma importante de dinero la empresa fracasó?

Desde mi perspectiva antes de recurrir a un recurso económico es necesario analizar las siguientes preguntas:

  • ¿Hemos identificado algún problema que las personas quieren que sea resuelto?
  • ¿Nuestro producto y/o servicio resuelve este problema o necesidad?
  • Si es así ¿ Tenemos un modelo de negocios viable y redituable?
  • ¿Hemos aprendido lo suficiente para crecer?

Mi experiencia me dice que muchos emprendedores siguen con la idea de que su modelo de negocio es la venta de acciones de su empresa y no realmente la generación de un modelo de negocios el cual incluya realmente un propuesta de valor sólida y sostenible.

Por lo que están más preocupados en participar en presentaciones ante inversionistas más que entender realmente lo que su mercado necesita.

Aunque muchas startup logran obtener financiamiento en las primeras etapas ; estos recursos lo desperdician en actividades que no generan valor puesto que desconocen en que mercado están y que producto vender.

La pregunta que siempre me hago y me imagino que muchos emprendedores y fundadores de startup se hacen :

¿En que momento requiero de financiamiento?

Una respuesta desde mi experiencia es poder adquirirlo después de la etapa de búsqueda y aprendizaje de tu modelo de negocios, es decir una vez que hemos comprobado que nuestra solución (propuesta de valor) resuelve un problema y existe personas (clientes) dispuestos a comprarlo.

Este momento oportuno de financiamiento lo esquematiza Ash Mauryia en su libro “Running Lean” en la siguiente imagen.

Ash Mauryia

Es por eso que la próxima vez que requieras financiamiento identifica el termómetro de la inversión para tu Startup o empresa.

Este modelo te explica paso a paso las fases del desarrollo de tu modelo de negocios y puede ser una guía para saber el momento exacto para obtener capital que pueda ser utilizado en actividades que generen valor.

Según este termómetro la situación ideal para adquirir financiamiento es haber realizado los 9 pasos.

El termómetro de la Inversión para tu startup

termometro

A continuación describo cada uno de los pasos.

1. Completar el Canvas

El Business Model Canvas o Lienzo de modelo de Negocios es un recurso muy popular utilizado en el ámbito de las startups . Es una herramienta gráfica y sencilla que está dividida en nueve módulos que tratan explicar de explicar cómo se puede ser capaz de generar ingresos y valor para la empresa y cliente.

Como primer paso debes completar el canvas con todas aquellas hipótesis en cada bloque que tienes en mente de tu idea de negocio. Si tienes dudas de cómo utilizar esta herramienta te dejo un vídeo.

2. Análisis de mercado y competencia.

¡Mi producto es único! Posiblemente esto pienses y por lo general muchos emprendedores lo piensan. Déjame decirte que analizar tu competencia pondrá a prueba tu humildad.

Además este análisis es una forma de testear tu idea de negocio antes de ejecutarla. El análisis de tus competidores te permitirá conocer a fondo sus debilidades y fortalezas inclusive identificando aquellos errores que han cometido y no repetirlos.

Cuando hablo de competencia me refiero a las siguientes:

  • Competencia directa: Son todas las empresas que operan en tu mismo mercado y que venden el mismo producto y/o servicio y que normalmente tienen los mismo clientes que tu.
  • Competencia indirecta: Son todas las empresas que operan en el mismo mercado con los mismo clientes que tu pero generalmente ofrecen otro tipo de productos o servicios.

3. Validación del problema/Solución

En la metodología Lean Startup existe el término Producto Mínimo Viable (PMV), el cual es un prototipo (solución) creado con características mínimas para comprobar si satisface las necesidades (problema) de tu cliente o al menos que exista un interés en comprarlo. Existen dos tipos de MVP el de baja fidelidad y el alta fidelidad.

4. MVP de baja fidelidad.

Este tipo de MPV es utilizado para validar las primeras premisas iniciales y básicas de tu negocio. Es para saber si las personas estarían dispuestas a pagar un determinado valor. (En muchos casos puede ser una diapositiva o vídeo). Este tipo de prototipos tienen la particularidad de que son económicos, rápidos de construir y no se requieren de técnicos expertos.

5.Validar encaje producto/mercado.

Como comenta Javier Mejias un experto consultor en emprendimiento,. Esta parte es el Santo Grial de las Startup e imprescindible para poder pasar del nivel de aprendizaje y búsqueda del modelo de negocios al de ejecución y crecimiento.

En pocas palabras lograr este encaje es cuando :

“Tenemos un buen producto que encaje con el mercado correcto”

Este punto nos confirma que ya tenemos un producto definido con clientes reales que nos compran.

6. Validar el lado derecho del Canvas.

El lado derecho del Canvas hace alusión a los bloques de : Clientes , Canales, Relaciones con el Cliente y Fuente de ingresos de tu modelo de negocio; es decir que ya sabes ¿Qué? producto vender, ¿A quién? vender y por ¿Cuánto? cobrar.

7. MVP de alta fidelidad.

Es un prototipo que generalmente contiene una propuesta de valor , inclusive si sólo presenta características mínimas funcionales. Se caracterizan por requerir más detalle y precisión y expertos que conozcan ciertas herramientas.

8. Validar el lado izquierdo del canvas.

EL lado izquierdo del canvas hacer referencia a los bloques de Actividades Clave, Recursos Clave, Alianzas Clave y costos de tu modelo de negocios y que decir que ya sabes ¿Cómo? Crear tu producto o servicio ¿Quién? te va ayudar a crearlo y ¿Cuánto? va costar fabricarlo.

9. Validar métricas que importan.

En los inicios los emprendedores tendemos a valorar nuestra Startup en suposiciones, proyecciones y datos muy superficiales que en realidad no dan una información crucial sobre el estado real de la Startup y esto los inversionistas lo saben. Cuando hay determinada presentación ante futuros inversionistas existe una objeción de su parte “ No me estás enseñando las métricas importantes de tu empresa”

Debe haber números validados de tu negocios y no solamente proyecciones de tu plan de negocios. Deben existir verdaderos clientes y productos.

Ahora que conoces este concepto te hago la siguiente pregunta ¿ Requieres financiamiento para tu empresa?

 

Sobre el autor, Alex Cormani
Alex es administrador de empresas con experiencia en la creación, desarrollo y administración de negocios tradicionales y de base tecnológica (Startup y Pymes). Además cuenta con un Máster en Creación de Empresas de Base Tecnológica. Escribe en su blog www.alexcormani.com sobre temas de emprendimiento y modelos de negocios.

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