Networking de tú a tú

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Las redes sociales profesionales son herramientas extremadamente útiles para practicar el networking. Conectamos a diario con nuestros contactos en estas plataformas, buscamos nuevos enlaces profesionales y formamos nuestra identidad digital a base del networking. Siempre diré que un perfil profesional trabajado a conciencia y con planificación es el pilar más rígido posible para crecer en el marco empresarial.

Pero el entusiasmo que en mí generan las redes sociales no es capaz de cegarme ante lo evidente: el networking cara a cara, de tú a tú, sigue siendo clave para promover las relaciones profesionales. No soy partidario de los extremos, por lo que destinar todos nuestros esfuerzos a un único “formato” –por así decirlo– no me parece lo más acertado. El mejor camino que podemos tomar es repartir a partes iguales entre networking online y offline.

El cara a cara nos permitirá conocer directamente a la persona y crear un vínculo profesional sólido. La clave del encuentro está en presentarnos como lo que somos, no en caer en presentaciones difusas. Lo importante es que se nos reconozca como profesionales dentro de un sector. Apostar por un perfil profesional difuso no compensa porque, como dice el refrán, quien mucho aprieta, poco ahoga, y ésta es la primera sensación que se transmite.

El contacto directo se debe complementar con acciones de refuerzo que siempre recomiendo. En primer lugar, nunca te olvides de las tarjetas de presentación antes de asistir a los eventos y entrega siempre una de ellas a cada nuevo contacto que generes. A su vez, recolecta las tarjetas que te entreguen y organízalas al acabar el evento clasificándolas por criterios que te sean de interés: sector profesional, interés real, etc.

Llegados a este punto que todavía no nos ha obligado a conectarnos a Internet, procedemos al networking online para establecer contacto con estos profesionales que antes no conocíamos. Dos vías son posibles. La primera, la orquestada por el correo electrónico: enviamos e-mails de recordatorios del primer encuentro presentándonos brevemente y denotando un claro interés por mantener el contacto profesional con esa persona.

Más común y hasta efectiva en la actualidad es la opción de nexos con esa persona a través de redes sociales profesionales como Linkedin. La estrategia es clara: realizar búsquedas de contactos conocidos tras los eventos y enviar solicitudes de conexión. En caso de que no conozcamos físicamente a ese profesional, recomiendo buscar un intermediario digital en la red social que proceda a las presentaciones antes de abordar sin más.

El networking no es un camino que se bifurca en dos senderos –online y offline– sino una ruta ancha y larga, de dos direcciones y que se puede utilizar a partes iguales según convenga. Los problemas surgen cuando se sacrifica uno de los carriles o se le concede demasiada importancia al otro. Como se suele decir, el equilibrio es siempre la mejor solución.

 

Sobre el autor, Emilio Márquez

Me gusta conectar personas, apasionado de Internet y las redes sociales, hoy en el mundo de los negocios como emprendedor e inversor.

En redes sociales me localizas a un click de tu ratón en:LinkedInTwitterGoogle+FacebookSlideShare, y Xing.

Soy emprendedor y CEO de Networking ActivoConectamos a profesionales y empresas en una comunidad con más de 20.000 participantes . En Networking Activo contamos con grupos locales de trabajo y organizamos eventos de networking en Madrid, Barcelona, Sevilla, Valencia, Zaragoza, Bilbao, Málaga y Galicia.

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