Las 9 peores excusas de una start-up para dejar de hacer publicidad en Internet

por Colaboradores el 16 noviembre 2011

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Cuando uno ve las noticias o les los artículos sobre la evolución de la publicidad en Internet en España, podría pensar que las cosas van avanzando. La verdad es que no es así. Países como Inglaterra, Alemania o Estados Unidos nos siguen teniendo una ventaja importante. Creo que lo dice todo, que la primera feria sobre comercio electrónico en España se haya celebrado en el 2010.

Si eres una start-up y no estás aprovechando el potencial que te ofrece la publicidad en la web, probablemente estarás dejándoles el campo a la competencia que lo esté haciendo mejor que tú. En los últimos dos años de Coguan, nos hemos encontrado con muchas excusas para no dedicarte a un tema que debería ser una prioridad. Al principio hay todavía mucho entusiasmo con el tema pero como casi en todo en la vida hay que dedicarle un poco de esfuerzo. Muchas start-ups paran sus actividades de publicidad en Internet porque al principio no les sale rentable. Espero que este post, haga cambiar algunos de vosotros, que seguís pensando que vuestra empresa no necesita hacer publicidad online.

Os quiero presentar un pequeño resumen de las 9 peores excusas que me he encontrado en los últimos dos años en el mercado de la publicidad online con Coguan.

1. “Hemos hecho Google Adwords y no nos ha funcionado”

Existen muchas alternativas a Google Adwords. Además no le debes echar la culpa a la herramienta, si no sabes gestionarla. Fórmate en el uso de las herramientas, crea una página de aterrizaje que venda y después empieza a hacer campañas de publicidad online.

2.  “Queremos trabar a CPA pero no encontramos afiliados”

Si eres una tienda online pequeña o mediana de Internet, es prácticamente imposible trabajar a CPA, visto que te falta una marca fuerte. No olvides todo lo que has aprendido sobre marketing. Para encontrar afiliados que asumen el riesgo de no cobrar, porque tu producto no se vende, debes crear antes una marca fuerte.

3. “Internet va evolucionando muy rápido y no tengo tiempo de estar al tanto”

¿Y eso que excusa es? Internet es un canal fundamental que te ayuda a vender más. Nadie ha dicho que sea fácil pero todo esfuerzo tendrá su premio.

4. “Hemos creado una tienda online y no obtenemos ventas”

La facilidad a la hora de crear una “página con pasarela de pago”, con alternativas como el dropshipping, ha propiciado que muchos emprendedores se decanten por este medio a la hora de crear sus empresas en internet. Sin embargo hay que tener en cuenta que una tienda online no vende por sí sola. Hay que dedicarle tiempo y esfuerzo para establecer un canal de venta por Internet.

5. “De momento nos enfocamos en actividades SEO”

Mejorar el posicionamiento SEO no es incompatible con otras actividades de marketing online. El SEO no es la solución a tus problemas. Incluso existen sinergias donde las actividades de posicionamiento se ven beneficiadas por actividades de creación de marca: el branding es clave para el SEO.

6.  “Tenemos que ahorrar costes”

Para publicidad para ahorrar costes, es como parar el reloj para ahorrar tiempo. Tus ventas están proporcionalmente relacionadas con tus costes. Si no inviertes, no vendes. Si no vendes ahorrando costes, simplemente la muerte de tu empresa será  más lenta.

7. “Nuestros clientes no compran por Internet”

Tenemos en España entre 22 a 25 millones de usuarios únicos. ¿Quieres decir que alguien que usa Internet no puede estar interesado en tu producto? Igual en ese caso tu problema es más grave porque tienes un producto que no interesa.

8. “No tenemos a nadie que se pueda dedicar al tema”

Si vender no tiene prioridad para tu empresa igual te puedes permitir el lujo de no estudiar las posibilidades que te ofrece la publicidad online. Si la empresa es pequeña, el gerente debe ser la primera persona que se ocupa de este tema.

9. “Nuestros clientes son empresas”

En Internet no funciona únicamente el marketing a consumidores. Existen incluso agencias de Internet especializadas en clientes del sector B2B. Incluso han nacido en los últimos años muchos portales que son intermediarios de productos y servicios entre empresas.

¿Cuál es vuestra peor excusa para no hacer publicidad en Internet?

 

Sobre el autor, Carlos Bravo

Carlos Bravo es CEO y fundador de Coguan, marketplace de publicidad online. También publica artículos de marketing online como blogger en marketingguerrilla.es. Además es co-iniciador del portal de comercio electrónico en España genteecommerce.com. Puedes seguirle en Twitter.

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