Tipos de estrategias de marketing: Qué son y cuáles existen

El marketing es una disciplina en constante evolución. Según un estudio de la Asociación de Marketing de Estados Unidos, el gasto en marketing digital aumentará a un promedio de 17% por año hasta 2023. En este contexto, las estrategias de marketing se han vuelto más importantes que nunca. Pero, ¿qué son exactamente y cuáles existen?

A continuación, te lo explicamos.

¿Qué son las estrategias de marketing y por qué son importantes?

Las estrategias de marketing son planes de acción diseñados para promover y vender productos o servicios. Estas estrategias son fundamentales para cualquier negocio, ya que ayudan a alcanzar los objetivos comerciales, atraer a nuevos clientes y mantener a los existentes.

¿Cuáles son las características de una estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing efectiva debe tener las siguientes características:

  • Objetivos claros: Debes tener una idea clara de lo que quieres lograr con tu estrategia de marketing.
  • Conocimiento del público objetivo: Debes entender a quién te diriges y qué necesitan o desean tus posibles clientes.
  • Contenido de calidad: Debes proporcionar contenido que sea relevante y valioso para tu público objetivo.
  • Medición y análisis: Debes medir el éxito de tu estrategia y hacer ajustes según sea necesario.

¿Cuáles son los aspectos fundamentales de la estrategia de marketing?

Una estrategia de marketing efectiva es crucial para que las empresas logren destacar en un mercado competitivo. Comprender los aspectos fundamentales de estas estrategias puede ser el factor determinante para el éxito o el fracaso. Aquí destacamos los componentes clave:

  • Entendimiento del mercado y valor del consumidor: Es esencial que las empresas comprendan profundamente el mercado en el que operan y el valor que los consumidores buscan. Esto implica segmentar el mercado para identificar y analizar diferentes segmentos de consumidores, entendiendo sus necesidades y cómo perciben el valor de los productos o servicios ofrecidos.
  • Desarrollo del Marketing Mix: El marketing mix es un método fundamental para implementar la estrategia de marketing. Incluye la definición de las 4Ps: Producto, Precio, Plaza y Promoción. Cada componente debe ser ajustado para alinear con las expectativas del consumidor y las metas de la empresa, asegurando que el producto o servicio sea atractivo y accesible para el segmento de mercado objetivo.
  • Posicionamiento de marca y identidad: El posicionamiento de marca es crucial para diferenciar la oferta de una empresa dentro de un mercado saturado. Definir una identidad de marca clara y coherente ayuda a fortalecer la presencia en el mercado y facilita una conexión emocional con los consumidores. Este proceso implica determinar la promesa central de la marca y cómo se desea que sea percibida.
  • Estrategias de marketing digital: En la era digital, las estrategias de marketing digital son esenciales. Incluyen tácticas como SEO (motor de búsqueda), video marketing, marketing en redes sociales y marketing de contenido. Cada tipo de estrategia digital debe ser parte de un proceso integrado que amplifica la visibilidad online y atrae a consumidores a través de múltiples plataformas.
  • Implementación de tácticas Específicas: La elección de tácticas específicas dentro del marketing digital, como video marketing o campañas en motores de búsqueda, debe alinearse con los objetivos generales de la estrategia. Por ejemplo, el uso de videos puede ser una táctica efectiva para aumentar el compromiso y mejorar la tasa de conversión, especialmente si el video está optimizado para captar la atención en las primeras etapas del proceso de compra.
  • Evaluación Continua y Ajustes: Un aspecto vital de cualquier estrategia de marketing es la evaluación continua y la capacidad de hacer ajustes en tiempo real. Esto incluye analizar la efectividad de las campañas, ajustar el marketing mix, y reformular tácticas basadas en el rendimiento y los cambios en el comportamiento del consumidor.

¿Cómo hacer una estrategia de marketing?

Crear una estrategia de marketing implica los siguientes pasos:

  1. Define tus objetivos de marketing.
  2. Identifica a tu público objetivo.
  3. Determina qué canales de marketing utilizarás.
  4. Crea contenido de calidad que atraiga a tu público objetivo.
  5. Mide y analiza tus resultados.

¿Cuál es la estrategia de marketing que necesitas?

La estrategia de marketing que necesitas depende de tus objetivos de negocio, tu público objetivo y tu presupuesto. 

Es posible que necesites una combinación de diferentes estrategias, como el marketing de contenidos, el SEO, el marketing en redes sociales, el marketing por correo electrónico, el marketing de afiliados, el inbound marketing y el SEM, estrategia de marca.

Las estrategias de marketing son planes de acción diseñados para promover y vender productos o servicios. 

Estas estrategias son fundamentales para cualquier negocio, ya que ayudan a alcanzar los objetivos comerciales, atraer a nuevos clientes y mantener a los existentes.

¿Cuáles son los tipos de estrategias de marketing?

marketing de precisión

Existen varios tipos de estrategias de marketing, cada una con sus propias ventajas y desventajas. Aquí te presentamos algunos de los más comunes:

  1. Marketing de contenidos: Esta estrategia implica crear y compartir contenido relevante y valioso para atraer y retener a una audiencia. El contenido puede incluir blogs, videos, infografías, podcasts, entre otros.
  2. SEO (Search Engine Optimization): El SEO implica optimizar un sitio web para que aparezca en los resultados de búsqueda de motores como Google. Esto puede implicar la optimización de palabras clave, la creación de enlaces de alta calidad y la mejora de la experiencia del usuario.
  3. Marketing en redes sociales: Esta estrategia implica utilizar plataformas de redes sociales como Facebook, Instagram y Twitter para promover un producto o servicio.
  4. Marketing por correo electrónico: Esta estrategia implica enviar correos electrónicos a una lista de suscriptores con el objetivo de promover un producto o servicio.
  5. Marketing de afiliados: Esta estrategia implica promover los productos de otra empresa a cambio de una comisión por cada venta realizada.
  6. Inbound Marketing: Esta estrategia se basa en atraer a los diferentes tipos de clientes mediante la creación de contenido relevante y útil. A diferencia del marketing tradicional, el inbound marketing no interrumpe a los posibles clientes, sino que los atrae ofreciendo soluciones a sus problemas.
  7. SEM (Search Engine Marketing): El SEM es una estrategia que implica pagar por anuncios en motores de búsqueda como Google. Estos anuncios, también conocidos como anuncios de pago por clic, aparecen en los resultados de búsqueda cuando alguien busca una palabra clave relacionada con tu negocio.

Ejemplos de estrategias de marketing

Coca-Cola

Coca-Cola ha utilizado una estrategia de marketing de contenidos para contar historias que conectan con su público objetivo. Un ejemplo notable es la campaña “Love Story” de 2017, que se centró en el reciclaje. 

El anuncio mostraba dos botellas de plástico enamorándose una y otra vez, todo gracias a la magia del reciclaje. Además, en 2016, Coca-Cola lanzó la campaña integrada “Taste the Feeling”, que ofrecía una visión de los momentos cotidianos y las emociones que rodean el consumo de Coca-Cola.

Nike

Nike ha utilizado una estrategia de marketing en redes sociales para interactuar con sus seguidores y promover sus productos. Un ejemplo de esto es su campaña “Reactland”, que se basó en la gamificación para proporcionar a sus usuarios una experiencia inmersiva. Instalaron este sistema en tiendas de toda China, donde los jugadores podían sumergirse en una tierra fantástica con zapatillas Nike. 

Otro ejemplo es su campaña “Air Jordan x Facebook Messenger Bot”, que utilizó la inteligencia artificial para entregar contenido del blog de Air Jordan.

Amazon

Amazon ha utilizado una estrategia de marketing por correo electrónico para enviar correos electrónicos a una lista de suscriptores con el objetivo de promover un producto o servicio. Un ejemplo de esto es su campaña “Amazon Prime Day”, que es un evento anual de ofertas exclusivas para miembros Prime. 

Además, Amazon ha utilizado anuncios patrocinados para aumentar la visibilidad de sus productos en los resultados de búsqueda relevantes.