Creo que el networking es uno de los factores más importantes cuando quieres crecer con tu proyecto y hoy te daré unos tips para que puedas sacarle el mayor provecho!

Pero antes veamos qué es esto del Networking.

¿Qué es el Networking?

Según su definición, la palabra networking, proveniente del idioma inglés, es relacionarte con profesionales de tu sector para generar relaciones y posibles colaboraciones que te ayudarán a crecer con tu proyecto personal o de empresa.

Es crear una Red de Contactos con el fin de generar oportunidades de negocios. En este punto será fundamental que tengas tu Marca Personal trabajada, ya sea porque eres independiente o trabajes para una empresa.

Define tu objetivo de Networking

Como todo lo que realicemos a nivel profesional debemos tener un claro objetivo. Saber qué estás buscando en ese encuentro, por supuesto esto dependerá de cada uno pero los objetivos más comunes son:

  • Búsqueda de clientes
  • Encontrar colaboraciones
  • Conseguir financiación
  • Promoción de nuestros productos o servicios

¿Dónde hacer Networking?

Eventos de tu sector

Siempre deberás estar al tanto de los eventos que se organicen en torno al sector en el cual te mueves.

Sea cual sea tu profesión siempre podrás encontrar el lugar de encuentro con profesionales.

Pueden ser offline u online.

No descartes las Redes Sociales para hacer Networking.

Desayunos

Los desayunos empresariales o profesionales son un buen punto de encuentro, incluso desayunos de emprendedores donde creas que puedes cumplir tu objetivo de networking.

No te limites sólo a tu sector, es probable que puedas obtener buenos resultados en otros entornos que puedan necesitar tus productos o servicios.

Eventos de after hours

Nada mejor que estar relajados y hacer networking!

Aunque no lo creas de un after hours pueden salir proyectos, así que vete a tomar una cerveza 😉

Networking offline

El networking offline tiene un valor muy importante en tu estrategia de negocios, nada como tener frente a ti a la persona con la que deseas entablar relación.

Si bien el online también puede ser un espacio adecuado para crear relaciones profesionales, la realidad es que tardan más los resultados.

Cada evento presencial es un lugar donde podrás mostrar tu personalidad, tus conocimientos, tus proyectos, tus productos o servicios.
Claro que esto podrás exponerlo de una manera muy rápida, pero es el primer paso hacia una relación que puede perdurar en el tiempo.

En cada evento suelen haber espacios que hacen posible contactar con otras personas, es el momento del break, y puede ser uno de los mejores momentos del evento si sabes aprovecharlo.

En general las personas que concurren a ese evento están en tu misma sintonía así que podrás entablar una conversación a partir del tema en cuestión.

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Elevator pitch o Presentación

¿Has escuchado hablar del Elevator Pitch?

Es simplemente tener una presentación de tu proyecto, de lo que haces, pero la clave es que debe ser de manera breve e impactante.
No lo dejes al azar, plantéate armarlo e incluso practicarlo para obtener los resultados esperados.

El elevator pitch se refiere a un tipo de presentación rápida con el fin de obtener el objetivo propuesto en la menor cantidad de tiempo.

Se suele decir que es el tiempo que puede tardar un asecensor de PB al 6 piso.

En este tipo de circunstancias se incluye un problema, público al que va y la solución que planteas, éste muchas veces con el fin de obtener financiamiento para un proyecto.

Pero si tu objetivo es crear relaciones laborales colaborativas, podrás tener en cuenta estos aspectos al crear tu “pitch” o presentación.

  • Nombre
  • Empresa
  • Qué haces
  • Objetivos
  • Beneficios
  • Agradece

Hola, mi nombre es (nombre y apellido) y soy (empresa y cargo), me dedico a (detallar producto o servicio), con el objetivo de (beneficios).

Puedes mencionar que estás encantado de poder entablar relación con él y que te encantaría mantenerte en contacto.

Si está de acuerdo seguro te brindará su tarjeta y comenzarás luego tu estrategia post evento.

Luego agradecer el haber entablado esa conversación.

Encuentra empleo a través del Networking.

Cada vez más empresas buscan personas que construyan su Marca Personal, que demuestren sus conocimientos, que aporten con su marca valor a su empresa.

Ya sabemos que el mundo laboral está cambiando y debemos adaptarnos a ese cambio!

Hoy si alguien quiere saber algo de ti te buscará en Google y por ese motivo mi consejo es que tengas un Blog donde crear contenido de valor, que te posicione en el sector al cual quieres dirigirte, en el cual quieres crecer.

3 Beneficios del Networking

Aumentar tu visibilidad

Cuando concurres a eventos y creas relaciones seguramente esas personas luego visitarán tu web y eso aumentará tu visibilidad, incluso pueden recomendarte!

Conocer profesionales de tu sector

Muchas veces los eventos nos permiten conocer a personas del sector que admiramos y generar a partir de allí una relación donde puedan surgir colaboraciones.

Conocer potenciales clientes

Concurrir a eventos, pueden abrirte la puerta a posibles clientes que necesiten de tus servicios.

¿Cómo mejorar tu Networking?

Comunicación

Es imprescindible ser comunicativo para poder entablar relaciones, así que si eres tímido deberás romper esa barrera que te impide relacionarte.

Aporta valor

Da para recibir. Y esto es para todo lo que hagas en la vida, es el principio básico para recibir, primero dar.

Sé agradecido

Otro consejo de vida, agradecer es tan importante como dar y a veces en la vorágine diaria nos olvidamos de todo lo bueno que vivimos en el día, aunque sean momentos.

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Usa las Redes Sociales

Luego de este contacto, contacta por Redes Sociales, recuérdale lo que han conversado y di cuánto te gustaría tomar un café o mantener una reunión para continuar la charla.

Elevator pitch

Como ya vimos es fundamental que tengas tu presentación lista y practicada 😉

Tarjetas personales

Aunque hoy nos movemos mucho en el online, siempre ten a mano tarjetas personales, sí, las tradicionales impresas.

Pon los datos necesarios y mi consejo es que coloques una foto, eso hará que te recuerden más fácilmente.

Ya sé! Medirás, pero si entra en mis Redes Sociales sabrá quién soy… puede ser, pero es como la experiencia de usuario, cuantos menos click mejor, ahórrale ese paso.

Contacta antes del evento

Si sabes quienes participarán del evento, será genial tomar contacto antes, eso ya predispondrá a la persona que quieres contactar y tendrá unos minutos para conversar contigo si lo pactan con anterioridad.

Actitud positiva

Fundamental, sin una actitud positiva no llegarás lejos, así que si quieres medita antes del evento, salta, lo que quieras, pero quítate lo negativo que pueda estropearte ese momento que será único y breve!

Errores que debes evitar al hacer Networking

Timidez

Lo sé, si eres tímido no es nada fácil derribar esta barrera pero debes hacerlo! Es importante que tengas apertura hacia la comunicación, sin ella el networking se va por la borda!

Vestimenta

Intenta vestir adecuadamente, el horario del evento será un punto importante, no es lo mismo un evento por la mañana que por la noche.

Igualmente en este punto quiero hacer hincapié en tu Marca Personal, no te vistas de manera que no es la tuya, ya que no te sentirás cómodo y eso se notará.

Improvisación

Ya hemos hablado de esto, necesitas tener preparada tu presentación y lo más importante saber en qué momento debes hacerla, tampoco te lances a largar tu rollo en un momento que no es el adecuado.

Extenderte más de lo necesario

No expliques tu formación, tus años de experiencia, eso vendrá luego o podrá verlo en tu propia web.

Responde acorde a las preguntas, no te vayas por las ramas.

No apasionarte

Si no demuestras la pasión que tienes por tu producto o servicio será difícil “convencer”.

Muestra tu entusiasmo y con esto no digo que te pongas eufórico ni mucho menos, sino que seas real, entusiasta, demostrando los beneficios.

Abusar de la confianza

Está muy bien alejar la timidez, pero no exageres en confianza!

Sé que mucho dependerá de la personalidad de cada uno pero cuida este aspecto.

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Hablar sólo de ti

Si bien es tu oportunidad para que te conozcan no hables solo de ti, preocúpate por conocer algo de la persona que tienes frente.

Si ya conoces mucho sobre ella, puede hacer un comentario positivo sobre sus actividades o resultados.

Hablar de números

Son detalles que no son adecuados para la primera instancia de networking, ya vendrá en siguientes etapas estas evaluaciones si fueran necesarias.

Distinto es que quien tú quieres contactar te pregunte, pero si no lo hace, no arranques tú con ello.

Presionar

Si la persona con la que quieres contactar no te da la atención que pretendías, no seas insistente, a veces debemos coincidir en varios eventos para lograr su atención.

Ya verás tú si vale la pena pero ser insistente seguro no hará que logres tu objetivo.

Hacer sentir mal

Sí, aunque no lo creas hay personas que pueden hacerte sentir mal!

Si realmente quieres contactar con alguien no lo pongas en una situación incómoda en medio del evento, cuida tus palabras.

No estoy diciendo con esto que seas falso, simplemente sé cortés.

El Networking no acaba en un evento

Luego de un evento organiza las tarjetas o contactos que hayas realizado.

Crea un archivo, lo ideal será un Excel o tabla en Word, con los datos de esas personas, te aconsejo tener una columna donde especifiques en qué evento se conocieron y alguna observación que te recuerde lo conversado.

Fortalece el vínculo que has generado enviando un mail y agradeciendo el momento compartido en el evento, luego, de acuerdo a la respuesta, verás cómo continuar esa relación.

No acoses por favor, nada peor para fortalecer esa relación!

Síguelas en Redes Sociales, agradece el contacto una vez que te acepten o te devuelvan el follow.

Conclusión

Creo que para hacer Networking hay que tener en cuenta todos los aspectos mencionados pero por sobre todo tener intuición, no estamos en un guion de película.

Deberás ver cómo se va desarrollando el evento y buscar la oportunidad de generar esa relación que puede ser satisfactoria para el objetivo que te hayas planteado.

Espero que este post te ayude, para en tu próximo evento hacer un excelente networking!

 

Sobre la autora. María Valeria

Diseñadora web, Community Manager, Docente. Amante del Marketing Digital y siempre aprendiendo buscando mejorar mis conocimientos y mis servicios. En mi Blog encontrarás información sobre WordPress y diferentes herramientas que te serán útiles para tus proyectos.