Cómo aprovechar los beneficios del webinar

Las nuevas tecnologías han revolucionado la forma de vender de las empresas y hoy es posible hacer llegar a un inmenso público objetivo, nuestro producto, servicio o conocimiento sin necesidad de realizar grandes desembolsos ni desplazamientos.

¿Cómo es posible?

A través de una de las herramientas más eficientes para nuestra estrategia de marketing: los webinar.

Un webinar es un evento virtual (conferencia, taller, seminario…) que se realiza online y en tiempo real. Es una de las herramientas de marketing digital más útiles y eficaces que podemos utilizar (en EEUU, las utilizan en el 80% de las empresas) con ventajas evidentes con respecto a las conferencias presenciales ya que sólo necesitamos acceso a Internet, ordenador y un programa con el que retransmitir para llegar a una audiencia que no tiene por qué estar en el mismo lugar que nosotros. Esto supone un considerable ahorro en los costes en que incurriríamos, por ejemplo, en el caso de tener que reservar un local donde desarrollar nuestra conferencia, o pagarnos una reserva de hotel o incluso un billete de avión.

Cómo hacer un webinar

En el momento de organizarlo, debemos tener en cuenta a quién queremos dirigirnos, el alcance esperado y cómo vamos a comunicarlo. Es necesaria una planificación previa para organizar la promoción. Para ello, utilizaremos las redes sociales (Facebook, Twitter…), correos electrónicos (podemos pedir a nuestra lista que inviten a amigos o conocidos), o incluso páginas de registro, siendo ésta última una herramienta muy interesante, ya que es capaz de recabar una gran cantidad de información en un breve período de tiempo. Por supuesto, si tenemos un blog, también la anunciaremos allí, aprovechando para generar curiosidad, y no estaría de más añadir un banner… Podemos crear un sencillo hashtag que nos sirva para hacer descuentos. ¡Y no podemos olvidar los activos grupos de LinkedIn que nos va a generar tráfico de calidad!!

Si a nuestra webinar va a asistir un invitado, sería adecuado que lo promociones entre su público llamándoles a la acción e instándoles a compartir. Es conveniente iniciar este proceso con cierta antelación. ¡Necesitamos el máximo número de “asistentes” para lograr tráfico!

El hecho de que sea posible interactuar con el ponente, genera engagement, haciendo que los usuarios deseen nuestro producto y permanezcan fieles a él. Para mejorarlo deberíamos centrarnos en ser útiles a nuestros clientes, conociendo sus necesidades y empatizando con ellos y sus objetivos.

Ésta es una de las grandes ventajas de emplear plataformas webinar en nuestra estrategia de marketing. Queda claro que se trata de una herramienta básica en nuestra comunicación online, al quedar probado su formidable potencial como medio para diferenciarnos de nuestros competidores y captar nuevos clientes.

Para realizar nuestro seminario online utilizaremos una plataforma online que nos facilite el trabajo y que se adapte a nuestros gustos y necesidades, con la que podamos personalizar nuestras invitaciones, el diseño del webinar, por ejemplo, adecuándolo a los colores y símbolos de nuestra empresa, lo que le dará un estilo mucho más profesional. Y como la calidad no está reñida con el precio, en la red podemos encontrar diversas plataformas para crear seminarios con tarifas mensuales muy atractivas y con la posibilidad de probar una demo de la plataforma webinar gratis y poder testear sus características y efectividad antes del compromiso final.

Hemos terminado… ¡A colgarla!!!

Pero los beneficios no terminan al finalizar la emisión en directo de nuestra conferencia. Una vez terminada deberíamos promocionarla por medio de las redes sociales para no limitar el visionado al momento de la emisión. Esto proporciona un alto grado de escalabilidad, genera leads de calidad y atraen tráfico a nuestra web. Seguramente, muchos de los inscritos quieran compartirlo con alguno de sus contactos. Podemos llevar un seguimiento de las visitas o descargas y continuar aproximándonos a clientes potenciales.

 

Sobre la autora, Cristina Tonic

Licenciada en Economía ya lleva un tiempo apasionada por el mundo del marketing digital y explorando las herramientas que Internet ha puesto al alcance de nuestras manos para ayudar a los emprendedores a en su recorrido hacia el éxito.

Escrito por

En Emprenderalia contamos con multitud de colaboradores de muy diversas disciplinas, que ofrecen su conocimiento y experiencia a todos vosotros. Puedes encontrar más información del autor de este artículo al final del mismo. Si quieres compartir con nosotros algún artículo original relacionado con el mundo emprendedor, te explicamos como colaborar.

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