lean startup

La premisa básica de lean startup de Eric Ries es la de que una startup no es una empresa sino una organización temporal cuyo objetivo es encontrar un modelo de negocio viable y escalable mediante una serie de experimentos que sirven para aprender, y todo esto rodeado de una gran incertidumbre.

Esta metodolog√≠a perfeccionada por Eric Ries durante a√Īos y recogida en su libro El m√©todo Lean Startup, nace de la nueva realidad y las nuevas necesidades de las nuevas empresas en los √ļltimos a√Īos.

No obstante su origen se viene forjando hace ya bastante a√Īos gracias a otras figuras como Steve Blank y su libro The Four Steps to the Epiphany en el que defin√≠a la metodolog√≠a Customer Development, con ideas similares a las de Ries.

El m√©todo Lean Startup es compatible tanto con el Lean Canvas como el Business Model Canvas, dos fant√°sticas herramientas para dise√Īar modelos de negocio.

Primera clave de Lean Startup: Ciclo de desarrollo vs ciclo de aprendizaje (construir-medir-aprender)

Como otras metodologías modernas, Customer Development, Lean Startup se basa en un enfoque obsesivo en el cliente en vez de en el producto, de manera que se busca aprender de cada iteración de nuestro producto para poner a prueba nuestras hipótesis y poder de esta manera saber hacia dónde avanzar.

Para conseguir validar nuestro aprendizaje es fundamental actuar con rapidez y no esperar a tener un producto perfectamente acabado, mientras antes podamos testear nuestras hipótesis con clientes de verdad, antes sabremos si estamos acertando o conviene rectificar.

De esta manera nace el concepto de MVP, producto viable mínimo, que no es más que trabajar con una versión de nuestro producto con las características fundamentales y que funciona adecuadamente, con el objetivo de maximizar nuestro aprendizaje del negocio, producto y mercado.

Esto choca frontalmente con el funcionamiento clásico del ciclo de desarrollo de productos tradicional, en el que el orden correcto pasaba por todas las fases de creación del producto hasta finalizar su desarrollo para finalmente lanzar el producto y esperar que hubiéramos acertado en nuestros planteamientos.

La nueva forma de trabajar reduce este tremendo gasto ya que desde el primer minuto estamos trabajando con clientes de verdad obteniendo un conocimiento del negocio que de otra forma sería imposible.

Para esto Lean Startup cambia el cl√°sico ciclo de desarrollo por el novedoso ciclo de aprendizaje, que se basa en 3 fases:

Ciclo de aprendizaje de la metodologías Lean Startup con sus fases: Learn, Build y Measure

  • Construir: desarrollamos nuestro MVP centrado en las hip√≥tesis que queremos comprobar.
  • Medir: establecemos una serie de m√©tricas con las que valorar nuestro experimento.
  • Aprender: gracias a las m√©tricas obtenemos informaci√≥n con la que aprenderemos nuevos detalles de nuestro negocio para seguir mejorando.

Este ciclo es iterativo, es decir, para cada hipótesis que queremos comprobar debemos crear un nuevo MVP, o una modificación, y lanzarlo para seguir aprendiendo. Se trata de una filosofía basada en la experimentación con ciclos de desarrollo muy cortos.

Nuestro MVPs nos sirven para comprobar desde nuestras hip√≥tesis iniciales, problema y soluci√≥n, y modelo de negocio, hasta cada nueva caracter√≠stica que queremos introducir, e incluso peque√Īas modificaciones en nuestras landing pages por ejemplo.

Si lo que quieres es montar una tienda online por ejemplo en vez de montar toda una plataforma un MVP pasaría por contratar un servicio como Shopify que te permite empezar barato, fácil y en muy poco tiempo.

Segunda clave de Lean Startup: Perseverar o Pivotar tu modelo de negocio

Siguiendo la metodolog√≠a Lean Startup de Eric Ries, otro de los objetivos de nuestros experimentos es de saber cu√°ndo perseverar en la l√≠nea que llevamos o cuando pivotar el modelo de negocio cambiando alguna de sus premisas b√°sicas. Esta informaci√≥n la podremos obtener con el aprendizaje que obtenemos de nuestros MVPs pero la decisi√≥n √ļltima siempre ser√° nuestra.

Con un grado de incertidumbre tan grande como en el que se mueve cualquier startup, es imprescindible ser muy flexible para saber adaptar nuestro negocio a las realidades del mercado, de nada sirve perseverar en nuestra magnífica idea de negocio sin no somos capaces de encontrar clientes que estén dispuestos a pagar.

En cambio a lo largo de nuestros experimentos es posible que hayamos encontrado otros segmentos de clientes, otras utilidades a nuestro producto, otras oportunidades… que pueden reconducirnos hacia el √©xito.

Es esencial incorporar el método Lean Startup a nuestro camino de la idea al negocio, para maximizar nuestras opciones de éxito y minizar el desperdicio de recursos en el que caeríamos si lanzáramos un producto con métodos tradicionales.

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