Cómo usar Linkedin de forma eficaz (parte I)

LinkedIn

Linkedin es una de las redes sociales profesionales más importantes y con más proyección que existen en la actualidad. Sorprende todavía el número de profesionales que todavía no le están sacando suficiente partido o muestran cierto miedo o rechazo. Esta herramienta es muy útil para construir nuestra marca personal porque nos ayuda con nuestros objetivos laborales ya que podemos diseñar diversas estrategias.

En el caso de los emprendedores, Linkedin es perfecto para captar potenciales socios, colaboradores o empleados. Además, sirve para mostrar nuestras experiencias, conocimientos, logros, habilidades y enseñar lo bueno que podemos hacer por los demás a través de la gestión de la red de recomendaciones. Hace poco, el responsable de una empresa de tecnología me decía que ya no concebía la estrategia comercial sin esta red, ya que gran parte de su target se encuentra aquí, lo que le supone un ahorro de tiempo y costes considerable.

Veamos algunos consejos para sacarle jugo a Linkedin, especialmente desde que ha introducido novedades para hacerlo más fácil y visual:

  • Foto: Es un error grave no ponerla o usar una tipo DNI. La imagen es la primera impresión y ayuda a generar confianza.  Procura que sea profesional a la vez que natural. Podemos dar un pequeño retoque fotográfico pero sin llegar a parecer lo que no somos, ya que luego podemos decepcionar en el cara a cara.
  • Defínete: Huye de las definiciones genéricas del tipo “consultor en finanzas”, “abogado”, “médico”. Lo primero que ve el usuario de ti es la biografía inicial y el extracto. Estos son los primeros lugares para diferenciarte y captar la atención.  Para desmarcarte de los curriculums clónicos, cuenta los principales beneficios que obtendrá el cliente si te contrata.
  • El tamaño importa: No te obsesiones con tener un perfil interminable lleno de datos.  Si alguien entra en tu página y ve un exceso de información mal organizada, puede que opte por no seguir leyendo, especialmente en estos tiempos de fugacidad. Resume, sintetiza y recuerda que las cajas de datos son intercambiables. ¿Tienes una formación media pero una experiencia muy interesante? Colócala en primer lugar.
  • Recomendaciones: Un perfil sin recomendaciones queda muy desnudo e incompleto. Son la prueba palpable de que tu trabajo es eficaz. Pídeselas a clientes, socios y colaboradores para que quede constancia de lo bueno que aportas con tu empresa. Sin embargo, no hay que caer en las “sobredosis”. Un listado demasiado largo no es eficaz porque los usuarios no tienen tiempo de leer y puede llegar a ser repetitivo. Selecciona a contactos de valor que hayan ocupado puestos relevantes en tu vida profesional y pide recomendaciones cortas sobre tus logros.
  • Participa en los grupos: Cuidado, no hace falta que te apuntes a todos. Escoge pocos pero relevantes para el sector de tu empresa y concéntrate en dar información de calidad con asiduidad, no en spammear.  
  • Preguntas: Formular y responder a las preguntas de Linkedin es una buena manera de obtener visibilidad y que se vean tus conocimientos.
  • Aporta contenido extra: Tu perfil tiene que estar vivo y permanentemente actualizado, por lo que será una buena idea que lo enlaces con contenido adicional que dé una visión más profunda de tu empresa tal como tu web, blog, presentaciones de Slideshare…
  • Cuida las skills: Los contactos te buscan por las palabras clave por lo que mantén actualizadas las palabras clave y habilidades que te  definen a ti y a tu empresa.
  • Usa los endorsements: Al hilo de anterior, recientemente ha aparecido una nueva herramienta mediante la cual tus contactos pueden ratificar tu grado de conocimiento sobre una determinada materia. Esto te ayudará a aumentar tu credibilidad.
  • Revisa tus contactos: Como en todas las redes sociales, el crecimiento de nuestra red de contactos ha sido exponencial. Échale un vistazo y valora si es hora de eliminar aquellos que no te aporten o con los que apenas interacciones. La calidad de tu perfil también se mide por la calidad de tus contactos.

Hasta aquí consejos para potenciar tu perfil para ayudarte con tu marca personal como emprendedor. En el próximo post hablaremos de cómo visibilizar la imagen de tu empresa en Linkedin.

¿Y tú qué opinas?, ¿cómo usas Linkedin para  tu proyecto?

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Escrito por

Ruth Ríos Fernández es socia de RSM Comunicación, agencia de comunicación, marketing y marca personal.

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