Aumenta las ventas de tu tienda con marketing de afiliación

El marketing de afiliación es un área del marketing online que permite aumentar drásticamente las ventas de tu tienda online. Mientras fuera de España es normal que las tiendas tengas su propio programa de afiliación, aquí todavía es una industria desconocida para muchos.

Un programa de afiliación no es más que llevar a internet lo que siempre se ha hecho para conseguir clientes, intentar que la gente hable bien de nuestros productos y los recomienden, a cambio de una comisión por cada venta que consigamos gracias a estas personas.

En internet a estas personas las llamamos afiliados, y son los comerciales online de un programa de afiliación.  Ellos son los encargados de enviar tráfico a nuestra tienda online a través de artículos, recomendaciones, comentarios en las redes sociales y técnicas más avanzadas como email marketing, retargeting, recuperadores de carritos, comparadores de productos, cashbacks, cupones descuento, etc.

Para tener un programa de afiliación para nuestra tienda online es necesario un software de afiliación, que se encargará de medir y asignar ventas a los afiliados correctos, así como gestionar el pago de las comisiones.  También hará falta afiliados, que habrá que ir reclutándolos poco a poco, pero sobre todo, tenemos que tener un negocio interesante que ofrecerles. Es decir, nuestros productos tienen que tener ya una demanda aceptable, buena imagen de marca, así como nuestra tienda online tiene que ofrecer una buena experiencia de compra y un buen servicio postventa.

Evidentemente, la parte más importante de todo esto es el conocimiento y la experiencia para llevar a cabo un programa de afiliación con éxito. Habrá que diseñar una estrategia básica que incluya todas las variables que contiene un programa: comisiones, acciones remuneradas, cookies, plazos de validación de resultados y de pago, política de resultados válidos, restricciones, herramientas de promoción, etc. Además, habrá que tener algo de cuidado con el fraude, ya que como en todas las actividades relacionadas con internet, las actividades fraudulentas o malas prácticas disponen de técnicas avanzadas y continuamente renovadas con las que tenemos que lidiar desde un buen conocimiento de dichas técnicas y experiencia en este ámbito.

Por último, hay que tener en cuenta que en un programa de afiliación pagamos al afiliado sólo en caso de una venta realizada con éxito, así que con nuestro programa de afiliación el riesgo es prácticamente nulo, ya que lo asume el afiliado, y en todo momento tenemos controlado el coste de adquisición de cada venta o cliente.

Por si fuera poco, además de aumentar nuestras ventas aumentaremos la visibilidad de nuestra tienda online, y el tráfico hacia la misma, y sin ningún coste.

Tener un programa de afiliados siempre es una estrategia de largo plazo,  por lo que es recomendable empezar lo antes posible una vez que tu tienda online tiene los requisitos mínimos imprescindibles. Cuanto antes empieces, antes verás los resultados.

 

Sobre el autor, Pedro Robledo

Pedro Robledo es co-fundador de AfiliaciónDirecta.com. Experto en marketing de resultados con 5 años de experiencia en marketing de afiliación en empresas como TradeDoubler, Antevenio, Geazen o EuroAds. Profesor de afiliación en varios centros de formación y autor del primer libro de afiliación en castellano: “Marketing de Afiliación en una semana”.

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