Adwords para emprendedores, lo que debes saber

Google AdwordsHacer una campaña publicitaria en Google Adwords suele ser complicado si no tienes práctica. Trataremos de guiaros en vuestra primera campaña y os resolveremos dudas comunes que suelen surgir a lo largo de todo el proceso.

¿Qué es SEM?

El marketing en buscadores web (SEM por las siglas en inglés de Search Engine Marketing), es una forma de marketing en Internet que busca promover los sitios web mediante el aumento de su visibilidad en el motor de búsqueda siempre que haya un pago de por medio. Es decir, si bien el SEO es una forma de conseguir tráfico de forma gratuita a través de las consultas de búsqueda que llegan de manera natural, el SEM consiste en pagar por aparecer en los primeros puestos de búsqueda y, por tanto aumentar las posibilidades de ser visto ante una posible consulta.

Dado que en España el motor de búsqueda mayoritario es Google, centraremos este artículo en cómo elaborar una campaña SEM para este motor de búsqueda. La plataforma que Google pone a disposición de sus clientes para gestionar esta clase de anuncios es Google Adwords.

¿Qué es Google Adwords y cómo funciona?

De un modo resumido:

  • Se trata de un sistema gracias al que, sea cual sea tu presupuesto, podrás publicar tus anuncios en Google y en su red publicitaria. Como ya os hemos comentado, solo pagarás si tus potenciales clientes hacen clic en tus anuncios.
  • Tú creas tus propios anuncios y eliges las palabras clave bajo las que quieres anunciarte. Dichas palabras clave son términos de búsqueda o frases relacionadas con tu empresa, los servicios que ofertas o los productos que vendes.
  • Tus anuncios aparecen en Google, junto a los resultados de búsqueda de palabras relacionadas con los términos que tú has seleccionado.
  • Tus potenciales clientes hacen click en tu anuncio, aterrizan en tu página web y es entonces cuando Google te cobra.
  • No hay requisito de inversión mínima, tú decides tanto el presupuesto diario como el importe máximo que quieres pagar por cada click en un anuncio.

Bien, esa es la parte bonita, una vez estás dentro no resulta tan sencillo, se necesitan una serie de nociones básicas, dado que para que tus anuncios aparezcan, entrarás en una especie de subasta. Si pagas más del coste estimado y más que tus competidores, estarás arriba en los resultados patrocinados.

Si tu puja no es lo suficientemente alta, es probable que Google opte por no mostrar tu anuncio. No obstante no te asustes, si tu anuncio no aparece no pasa nada, simplemente no te cobran (recuerda que aquí solo pagas por cada click que un usuario hace en tu anuncio).

Herramientas para gestionar campañas

Tras crearte una cuenta en Google Adwords, podrás observar que dicha plataforma te ofrece una serie de herramientas introductorias que te permitirán seleccionar las palabras clave de tus futuros anuncios, el tráfico potencial que pueden traerte y el coste estimado de la campaña.

Como emprendedor y, si es tu primera campaña te sugerimos que enredes en estos dos apartados:

  1. Herramienta para palabras clave: Te permite encontrar sugerencias de ideas para anuncios, el volumen de búsquedas mensuales, la competencia y el coste de cada palabra clave. Pongamos un ejemplo aplicado a una tienda online de zapatos, así que ponemos dicha frase “tienda online zapatos” en la casilla del formulario y acotamos para España. En seguida aparecerán las ideas de palabras clave relacionadas para nuestro sector tales como: “zapatos mujer”, “tienda zapatos Madrid”, etc.
  2. Estimador de tráfico: Se trata de una herramienta que te muestra de forma orientativa el tráfico que obtendrás en función del CPC máximo para la palabra clave y el presupuesto máximo diario. Si modificamos dichos valores, por ejemplo, un CPC máximo de 1 euro y un presupuesto máximo diario de 40€, la herramienta calculará automáticamente las nuevas estimaciones de tráfico que se pueden alcanzar

¿Es caro hacer una campaña SEM?

En esta plataforma publicitaria, el presupuesto lo marcas tú, no la web en la que te vas a anunciar, me explico, pongamos como ejemplo un blog de reconocido prestigio de tu sector que puede cobrarte 500€ al mes por poner un enlace tuyo en su web. En este caso el precio lo pone él y tú decides si aceptarlo o no. Gastarte una menor cantidad de dinero no va a hacer que consigas menos clics, simplemente los conseguirás con un retardo mayor al esperado.

Posibles dudas

Me han dicho que AdWords no Funciona

AdWords no es milagroso, si tu producto no se busca en Internet, da igual lo que inviertas porque seguirás sin vender. Los productos de bajo precio y de compra impulsiva no suelen tener éxito. Pero si tu producto resuelve un problema, llena una necesidad o aclara una duda, entonces la cosa cambia. Y más cuanto más complejo, diferente y caro sea lo que vendas.

El SEO es más efectivo

Son diferentes, en uno obtendrás resultados inmediatos y fácilmente optimizables (SEM), en el otro tendrás que trabajar más y los resultados llegarán al cabo del tiempo.

En cualquier caso, tener visitas gratis, día sí y día también, recomendamos que combines ambas estrategias.  Con la información de SEM puedes hacer que SEO sea mejor.

Me he anunciado,  y no he conseguido nada 

El SEM es sólo la punta del iceberg. Gracias al SEM, consigues visitas de tu público objetivo, pero tu sitio web ha de estar especialmente cuidado y has de conseguir ponérselo fácil a tus visitantes de cara a que realicen la compra o rellenen tu formulario. Por hacer un símil fácil, el SEM es el comercial que te consigue una reunión, a partir de ahí es trabajo tuyo conseguir el prospecto.

 

Sobre el autor, Juan Manuel Rubio

Juan Manuel Rubio es consultor en comercio electrónico y ayuda a emprendedores, PYMES y comercios tradicionales a vender en Internet orientando sus acciones hacia la consecución de resultados.

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